© Hubertus Wolf 2004

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Gebietsplanung

Die operative Jahresgeschäftsplanung verdichtet die Gebietspläne der Verkäufer zu einem gesamtheitlichen Ziel- und Kennziffern-System.

Die Gebietsplanung liefert das vertriebsrelevante Mengen-gerüst für die jährliche Budget-Planung nach dem Prinzip der Planung von-unten-nach-oben.
Verbindliche Ziel-Vereinbarungen für das PLAN-Geschäftsjahr bilden eine wesentliche Grundlage für das monatliche Vertriebscontrolling und die Zielsteuerung.

  Leistungen des HWUB-SVISS®-Modul "Gebietsplanung":
 
  • Aufbau eines firmenindividuellen Systems und Grundablaufs
  • Geschäftsplanung und Informationsgrundlagen
  • Verknüpfung von Geschäfts-, Gebiets- und Kunden-Strategien
  • Zielsystem (Kennziffern), Abstimmungen und Budgets
  • Detaillierungen nach Marktsystem und Segmenten
  • Dokumentation, Präsentation und Kommunikation, u.a.
... das heißt ...